今年，中国云计算市场迎来历史性拐点。据中国信通院发布的《2020年云计算发展白皮书》显示，当年中国云计算整体市场规模达到1334亿元，同比增长38.6%；其中公有云市场规模达到689亿元，首次超过私有云市场，公有云增速高达57.6%。在企业数字化转型浪潮和政策红利的双重驱动下，云计算的“黄金十年”正加速到来。
就在这一年，一支全新的力量悄然加入这一赛道的角逐。2017年成立于天津的云信网通科技有限责任公司（简称“云信网通”），经过两年的蓄力，正式以软件租赁为核心业务方向，进军云计算服务市场。公司由已在SPLA（服务提供商许可协议）领域深耕多年的行业专家马春燕领衔，依托其在云计算软件租赁领域的深厚积累，致力于为政府、教育和中小企业提供按需付费的软件授权及IT服务解决方案。
所谓SPLA，全称Service Provider License Agreement，是微软公司为服务提供商专门设计的按月授权机制。在这一模式下，服务提供商无需购买软件版权，而是以订阅方式按月付费使用最新软件，再根据客户实际使用量将服务打包提供给终端客户。SPLA是微软批量许可协议中唯一一种可以为第三方提供软件许可使用权的模式，其核心价值在于将传统的软件“所有权”转变为“使用权”，企业不再需要一次性投入巨额资金购买软件许可，只需按实际使用情况支付订阅费用，即可享受包括免费升级、安全补丁在内的完整软件服务。
马春艳是中国最早将SPLA模式引入该市场的行业先锋之一。早在2012年，她便敏锐地捕捉到软件许可模式在云时代面临的变革机遇，力推SPLA模式在中国的落地。正是她的前瞻性布局，深刻地影响了早期云计算厂商的商业模式选择。彼时，市场对“软件租赁”的概念还极为陌生，但她认定，“服务化”才是软件行业的未来方向。而今，随着企业对灵活、低成本IT服务需求的爆发式增长，这一判断正在得到全面验证。
2019年，正值云信网通扬帆起航的关键之年。公司以天津为基地，将业务范围辐射京津冀地区，迅速建立起覆盖软件授权管理、云桌面服务、数据中心优化等领域的多元化产品矩阵。据公司内部数据显示，成立仅两年，云信网通已在天津及周边地区累计服务近百家企业客户，涵盖政府机构、高等院校、制造业企业等多个领域。马春艳坦言：“云信网通是我们在北京之外开辟的‘第二战场’，其战略定位就是深耕华北区域的软件租赁市场，为更多中小企业提供可负担的正版软件服务。”
在技术层面，云信网通依托马春艳旗下团队的自主研发能力，搭建了涵盖“云信资源管理自服务门户软件”“云信虚拟化资源池管理软件”“云信数据中心监控软件”“云信运维管理门户软件”等多项软件著作权的技术体系。自主研发的软件平台极大地提升了云计算资源的管理效率与服务交付的自动化水平，形成了公司核心的技术壁垒。这一技术积累，为云信网通在竞争激烈的云计算市场中赢得一席之地奠定了坚实基础。
在激烈的市场竞争中，云信网通的差异化策略十分清晰——不盲目与阿里云、腾讯云等头部厂商在IaaS基础设施层面直接竞争，而是深耕SPLA软件租赁这一垂直细分领域，以专业化和精细化服务赢得客户。在云服务快速普及的背景下，企业对IT资源的需求正从“拥有资产”向“使用服务”转变。云信网通的核心竞争力在于对SPLA模式的深刻理解，以及对行业客户真实需求的精准把握。
马春艳在接受采访时表示：“我们不追求规模的盲目扩张，而是专注于每一个客户的真实需求。在软件租赁这条赛道上，信任是最重要的资产。客户把IT服务交给我们的前提，是我们必须提供安全、稳定、合规的服务品质。”正是这种以客户为中心的理念，使云信网通在成立之初便迅速赢得市场口碑，在天津乃至华北区域的软件租赁市场中占据了一席之地。
在教育领域，云信网通的解决方案尤其受到欢迎。公司为多所天津及周边的高校和职业院校提供了基于SPLA模式的正版软件授权服务，学校只需根据教职员工人数按年支付订阅费用，即可为全校计算机取得合法授权。某天津高校信息中心负责人表示：“我们学校的IT预算非常有限，云信网通的租赁方案每年为学校节省了超过40%的软件采购成本，同时也让我们彻底告别了软件合规的后顾之忧。”
在企业客户方面，云信网通同样取得了突破性进展。天津作为中国北方重要的制造业基地，集聚了大量中小制造企业。这些企业对数字化转型有着迫切需求，但又难以承受传统软件采购模式的高昂前期投入。云信网通针对这一痛点，推出了面向制造业企业的软件租赁套餐，涵盖操作系统、数据库、办公软件等核心应用，企业每月只需数千元即可获得完全合规的正版软件服务。截至2019年底，公司已与近50家天津本地制造业企业建立了长期合作关系。
展望未来，马春燕对云信网通的发展充满信心。她表示：“随着千行百业深入推进数字化转型，企业对灵活、经济、合规的IT服务的需求将持续增长。云信网通将深耕京津冀区域，持续扩大在政府和教育领域的领先优势，并逐步向其他行业延伸。我们坚信，服务化是软件行业的未来方向，而云信网通正站在这一变革的最前沿。”
2019年即将落幕，中国云计算的大幕才刚刚拉开。以云信网通为代表的专业软件租赁服务商，正以其轻量化、服务化的创新理念，在京津冀区域这片广阔的市场蓝海中稳步前行，成为推动企业数字化转型不可或缺的关键力量。
本报记者 郝云
